摘要：11月30日，中国领先的在线休闲旅游公司途牛旅游网(Nasdaq:TOUR)公布了截至2016年9月30日未经审计的第三季度财务报告。财报显示，2016年第三季度，途牛旅游产品总交易额（包括跟团游、自助游和旅游相关的单项产品）为71亿元人民...
11月30日，中国领先的在线休闲旅游公司途牛旅游网(Nasdaq:TOUR)公布了截至2016年9月30日未经审计的第三季度财务报告。财报显示，2016年第三季度，途牛旅游产品总交易额（包括跟团游、自助游和旅游相关的单项产品）为71亿元人民币（合11亿美元），同比增长56.0%；跟团游和自助游的交易额为53亿元人民币（合7.988亿美元），同比增长34.8%；净收入为40亿元人民币（合6.07亿美元），同比增长35.7%。
途牛旅游网联合创始人、董事长兼首席执行官于敦德先生表示：“这个季度我们的收入继续保持稳步提升，旅游产品总交易额和净收入分别增长了56.0%和35.7%。转化率和用户粘性也随着产品品类的扩展和产品丰富度的增加而不断提升，本季度老客对交易额的贡献达到了45.7%。”
净收入同比增长35.7% 增速超预期
财报显示，2016年第三季度，途牛净收入为40亿元，较2015年同期的30亿元增长35.7%，增速超过二季度时预期的30%-35%。
过去数年，途牛专注于在线休闲旅游市场，并在品牌、区域、会员、产品品类等方面抢先布局构建“护城河”，保证了今年以来途牛业绩稳健增长甚至三季度超预期发展。
2009年，途牛开始启动品牌营销，有效建立了专注于休闲旅游的途牛品牌认知。截至目前，途牛品牌全国认知率已达94%，位居行业第一。这一高认知度，让途牛即使不像过去那样大规模投放品牌广告，也能源源不断地获得新的用户。
除了有价值的品牌资产，途牛积极拓展区域服务网络建设，提供线上线下相结合的旅游预订服务。尤其是国内区域服务中心的设置，为途牛渗透二三线甚至低线级城市、满足更多用户出游需求奠定了重要基础。截至今年三季度，二三线城市对途牛交易额的贡献已达55%。此外，途牛出发城市数量也有了进一步提升，由此前的240个增至260个，可以满足更多出发城市用户预订旅游产品的需求。
途牛还率先进行开放采购。截至今年三季度，途牛合作伙伴数量超1.5万家，其中超过千万合作规模的合作伙伴数量超248家。
此外，途牛推出了“牛人专线”、“瓜果亲子游”、“乐开花爸妈游”、“朋派定制游”、“出发吧我们”、“一路之上”等产品品牌，在满足用户个性化、多样化需求的同时，通过差异化定价实现毛利提升。“牛人专线”作为途牛首个独立产品品牌，占整体跟团游交易额的占比已由2012年的14%稳步提升至今年第三季度的31%。
超过5000万的会员是途牛稳步发展的重要动力。2016年3月，途牛推出贵宾会员服务品牌——途致，全面升级会员服务，截至目前，途致会员已超过12万。通过优化提升会员服务、增进与用户的互动、推出丰富多彩的会员活动以及产品品类的扩展，途牛客户粘性和转化率持续提升，今年三季度，途牛老客户对交易额的贡献达到了45.7%。
交通、住宿增速喜人 将继续大力拓展机酒资源
财报显示，2016年第三季度，途牛跟团游收入为39亿元人民币（合5.774亿美元），自助游收入（以净额确认）为6740万元人民币（合1010万美元）。
途牛旅游网联合创始人、总裁兼首席运营官严海锋先生表示：“通过多年的努力，途牛已成为国内知名的旅游品牌。我们将充分利用品牌资产，对旅游产业链进行更加广泛和深入的挖掘。第三季度，我们的交通和住宿产品的交易额均取得了快速的增长。我们将继续大力拓展机酒资源。目前我们机场、酒店等休闲旅游资源的覆盖度，特别是在一些休闲目的地的覆盖，已在行业中领先，这将形成途牛区别于其他同行企业的核心竞争力。”
在今年全面进军在线机票预订市场之后，借助途牛在休闲度假市场的领先优势，途牛机票形成了以“机+X”打包产品差异化竞争的发展路径，为用户提供“机票+地接”、“机票+邮轮”、“机票+巴士”等更多个性化选择。截至目前，途牛“机票+酒店”产品超60万，“机票+地接”产品超10万，“机票+邮轮”产品覆盖全国所有邮轮港口。此外，途牛机票还与海航旅游旗下首都航空、福州航空联合分别推出“首航？途牛假期”品牌和“福航？途牛假期”品牌，并首创“航司品牌日”活动，与多家航空公司联合推出热门旅游目的地产品，让用户能够以更实惠的价格轻松出游。在合作伙伴的支持下，今年一季度到三季度，途牛机票开放平台出票量增长了6.6倍。此外，途牛火车票、汽车票、租车等业务同样增速迅猛，满足了客户多种出行需求。
与交通票务一样，途牛在全面进军在线住宿预订市场时，也通过“+X”模式推出“酒店+机票”、“酒店+火车票”、“酒店+目的地产品”等多样化打包产品满足用户个性化需求。其中，途牛“酒店+当地玩乐”产品通过整合跟团、自助、自驾、定制游、婚纱、团队游等多个产品品类，仅在今年9-10月，新补充“酒+X”优质产品数就超过2万条。截至目前，途牛酒店开放平台合作伙伴超过1000家，覆盖全球201个目的地国家和地区超64万家酒店。今年前三季度，途牛酒店销售额实现国内酒店同比增长640%、国际酒店同比增长560%的好成绩。其中，高端酒店前三季度销售额同比增长高达804%。
包括机票、酒店等在内的产品品类扩张带来其他收入的增长以及供应链管理持续优化，途牛毛利率正在稳步提升，由今年一季度的4.1%、二季度的5.1%提升至三季度的5.8%。
途牛旅游网首席财务官杨嘉宏先生表示：“我们将加强内部营运效率，运用现有的品牌资产拓展旅游及其相关产品业务，提升毛利率和公司的盈利能力。”
